日立ヴァンタラ株式会社 【営業職（主任）】国内顧客・パートナー向けテクニカルセールス
- 営業 その他
- 正社員
＜業務内容＞
日立ヴァンタラ製品・サービスの提案から納入全般を担い、社会と顧客の課題解決のために、業務の取りまとめ者として、担当するチームの管理に対して責任を負っていただきます。
所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行っていただきます。
主な日立ヴァンタラ製品・サービス：
ストレージ製品(VSPシリーズなど)、サーバ製品(HA8000Vシリーズなど)、ハイブリッドクラウド基盤(VSP on Cloud、Everflex from Hitachi）等
【職務詳細】
・お客様やパートナー様に対するアカウントプランを策定し、実行する。
顧客組織内の関連する意思決定者およびインフルエンサーを特定、関係を構築して、
情報の効果的な双方向の流れと問題の解決を可能にする。
・お客様・パートナー様や顧客セグメントからのフィードバックを収集して、
顧客のニーズが満たされていることを確認する。
顧客の情報に基づいてテーマ、要約分析、およびく変化に対応するための推奨事項を提供する。
・課題またはニーズを探索し、潜在的な原因、障壁、関連する問題を特定する。
・製品およびサービスの情報を提供するチームを主導する。
・個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たすように日立ヴァンタラが提供できる製品やサービスを、
数量・製品構成とともに特定する。
これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、
譲歩(値引きなど)について上長に確認する。
・営業チームや製品設計部署、サービスデリバリー部署など、関連組織との関係を維持することで、
お客様やパートナー様の課題に対する解決を推進し、新たな機会を生み出す。
- PRコメント
- ＜募集背景＞
日立ヴァンタラ株式会社は日立製作所から分社化し、2024年4月より営業活動を開始しました。
急成長する市場にリーチし、ビジネスを拡大するため、テクニカルセールスの人員増強を行っています。
日立製作所が従来から得意とするミッションクリティカルなデータインフラ基盤へのニーズはもとより、
より多くのパートナー様とのアライアンス、Hitachi Vantaraがグローバルで展開している製品ポートフォリオの活用、
生成AI等で急増するデータ基盤の需要など、多様な成長機会を取り込むため、テクニカルセールスの体制強化が
急務となっています。
＜仕事の魅力＞
・急成長するデータインフラ基盤市場を中心にビジネス展開を行うため、市場トレンドの深い理解や
最新技術の早期習得、関連ベンダとの人脈形成に加え、成長による充実感やモチベーションを持つことができます。
・海外ベンダと異なり、ストレージなどの主要製品の多くは国内で設計・製造・サポートを行っています。
プロダクトマネージャや設計、サポートなどとの密な連携により、製品・サービスを深く理解できるともに、
製品の改善要望やお客様の声をフィードバックすることで、製品・サービスの開発に関わることができます。
・Hitachi Vantaraはグローバルに事業展開を行っています。国外のテクニカルセールスと連携し、
顧客課題に共同で対応したり、人材交流を行っているため、グローバルに活躍するチャンスがあります。
＜配属組織について＞
ストラテジックビジネス営業本部は、日本を対象エリアとする営業組織です。
日本国内のお客様やパートナー様に対する、日立ヴァンタラ製品・サービスの販売や、
ビジネスアライアンスの推進をミッションとしています。
テクニカルセールス部は、ストラテジックビジネス営業本部に所属し、テクニカルセールスとシステムエンジニアが
在籍するエンジニア集団です。
セールスチームや製品設計部署と連携しながら、パートナー様や日立製作所をサポートし、
プリセールス活動やシステムインテグレーションによって日立ヴァンタラ製品・サービスの販売を拡大することを
主要なミッションとしています。
＜働く環境＞
・テクニカルセールス部は30名程度、20代〜60代までの幅広い年齢層が所属しています。
・在宅勤務可能です。週2回以上の出社を奨励しています。
・海外との打ち合わせなどのため、早朝・深夜に業務を行う場合があります。
・出張（主に国内）を行う場合があります（頻度は担当案件に依存）
- 職種
- 営業マネージャー・営業管理
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 年収 6,000,000円 ～ 9,500,000円
- 給与詳細
-
【給与】
■想定月給：369,000〜526,000円
■想定年収：6,000,000〜9,500,000円
【試用期間】
あり（3ヶ月）
- 待遇
- 交通費支給,住宅手当,家族手当,持株会制度,社会保険完備,社宅・寮,資格取得制度,退職金制度、受動喫煙対策：屋内禁煙
- 勤務時間
- 8時50分〜17時20分
- 休日・休暇
- 土日祝休み、[有給休暇, 夏季休暇, 年末年始休暇, 慶弔休暇, リフレッシュ休暇, 産休・育休, 特別休暇, 介護休暇, GW休暇]
- 応募資格
-
【必須条件】
・IT業界において5年程度の業務経験
・サーバ・ストレージ等のITプラットフォーム製品・システムに関するシステムエンジニア
またはテクニカルセールスとしての業務経験
・顧客向けプレゼンテーションスキル、ドキュメント作成スキル
・社内外のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
- 勤務地
- 東京都 東京都品川区南大井6-23-1(日立大森ビル)
- 企業名・施設名
- 日立ヴァンタラ株式会社
- 最終更新日
- 2024年11月18日
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