株式会社リブセンス 【法人営業職】リモート可／副業OK／昇給年2回／アルバイト求人メディア『マッハバイト』の法人営業
- 営業 その他
- 正社員
<ミッション・業務内容>
成果報酬型をはじめとする様々なプランを持ち合わせた自社メディア「マッハバイト」を活用し、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。 クライアントの成果最大化の推進に向け、以下業務をお任せします。成果最大化の推進に向け、既存顧客ならびに新規顧客への折衝を中心に、以下業務をお任せします。
※適正・希望を鑑みていずれかの配属先に決定いたします。
※配属先に関わらず、最初の数ヶ月は研修として直販営業からスタートいただきます。
▼直販営業
既存クライアントに対する効果最大化のご支援をお任せします。
・採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定
・クライアントの採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。
・掲載後は大手クライアントと一緒に採用成功に向けて伴走していきます。様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。
・広告プランは企業別に営業が1から立案します。企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。
・企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。
▼代理店様を通じた販路獲得・拡大
代理店を通じた販路獲得・拡大をお任せします。
・エリアでの市場調査、ヒアリング
・代理店の経営層、マネージャーとの商談
・企画設計(代理店様の商談資料、ストーリーの雛形作成)
クライアント、パートナー代理店で関わる方々の心を動かしながら、市場調査等のマーケティングや企画業務も担当できる裁量の大きなポジションです。
・新規代理店の開拓
※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。
<利用ツール>
ト?キュメント管理: Confluence、
チャット: Slack
ミーティンク?: Zoom, Google Meet
分析: MySQL、Redash
その他: Google Workspace
<キャリアパス例>
越境を重視した事業会社であるため、縦にも横にもキャリアの幅を広げられます。
また、成果次第でスピード感を持って昇格できます。
▼縦
・現在
・営業統括 男性30代前半
・変遷
2019/10 入社（代理店営業配属）
→2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名）
→2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名）
→2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名）
▼横
さらなるスキルアップのため、マーケ等の他職種や別事業部へのキャリアパスが可能です。
・セールスポジションのままプロダクトの企画に携わる
・人事部/新規事業部PM等の異動
▼縦×横
・現在
・執行役員 男性30代後半
・変遷
2015/02 入社（セールスグループ配属）
→2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー
→新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ）
→2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー
→2018/01 アルバイト事業部 副部長
→2018/09 アルバイト事業部 部長
→2020/07 経営戦略部 部長
→2021/01 執行役員
<募集背景>
▼マッハバイトとは
リブセンスのメイン事業であるアルバイト求人メディア「マッハバイト」。
https://j-sen.jp/
採用が決まったときに企業から初めて費用を頂戴する「成功報酬型」のビジネスモデルをメインに据えています。またユーザーには、アルバイトが決まれば最短翌日に最大1万円がもらえる「マッハボーナス」という独自のサービスを提供しています。
アルバイト採用市場の回復に加え、培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで大口顧客との取引を拡大し、2022 年度は過去最高の売上高を記録しました。
▼マッハバイトが解決したい社会の課題
日本の労働人口の約半数となった非正規雇用が抱える課題（正社員との待遇差、求人と実態のミスマッチ、年齢・国籍など多様化する人材への対応など）に対し、将来的にはアルバイトとしてしっかりキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指して、「バイトを変える。日本が変わる。」ことをミッションにプロダクト運営をしています。
日本のアルバイトを含む「非正規雇用」の割合は年々増加し、現在は半分弱の雇用が非正規雇用と言われています。しかしながら、バイトを巡る状況や課題は変わりません。求人広告には嘘が混じり、業績が悪化すれば真っ先に解雇されてしまう。ただ雇用形態が違うだけでバイトは不遇の扱いを受けている側面もあります。
日本の半数が非正規雇用であれば、バイトが変われば日本が変わると私達は考えます。「ミスマッチをなくす」「多様化する求職者に対応をする」「スキルを待遇に反映させる」アルバイトを取り巻く環境を変化させる、リーディングカンパニーでありたいと私達は思っています。
「マッハバイト」のサービスミッションに関する資料もこちらにアップロードしております。
https://speakerdeck.com/livesense/j-sen_playbook
▼事業における課題
・エンタープライズ営業人員の強化
・インバウンドの仕組みづくり
・獲得後のオペレーションフロー設計
・組織拡大に向けたマネジメント人員の参画
現在【市場シェア3位】を目指し、ユーザーLTV向上に向けて新規事業立ち上げも含めたプロダクト価値向上取り組んでいます。そのため事業価値向上に直結する営業戦略が重要な役割を担っています。
価値提供する顧客の拡大はもちろん、少数精鋭の組織のため、ビジネスサイドのメンバー（セールス、マーケティング、オペレーション）とプロダクト開発メンバー（PdM
- PRコメント
- <身につくスキル>
・仮説設計・分析
・仮説をもとに、マッハバイトのデータベースから自身でSQLを叩き分析を行います。
・リアルな数値をもとにしたPDCAを回す経験が得られます。
・他職種との協働
・事業会社のセールス担当として、マーケティングや企画職と越境して仕事を進める経験が得られます。
・商品設計
・無形商材でも価格が決まっていないため（基準プランはあるが利益率が担保できれば各営業個人の裁量で商品設計を行なっていくのが当たり前）、自身の裁量で商品企画・設計するスキルが身につきます。
<営業スキルの向上>
・人を採用することで企業の課題を解決することができるため、採用支援に留まらないコンサル力が身につきます。
・個々の営業力が高いメンバーが多く、フィードバック文化が根付いています。（週1回上長との1on1実施、希望次第では2on1を実施するメンバーもいます）
・営業としての考え方や動き方を教えてもらえるため、どの業界でも通用するポータブススキルが身につき、自分自身で考え成果を出していく経験が積みやすい環境です。
・実際将来的に起業を視野に入れている者（企業経験者も含む）も入社しています。
<裁量の大きさ>
・期初に上長と目標のすり合わを行って以降は自由
・無形商材でも価格が決まっていないため（基準プランはあるが利益率が担保できれば各営業個人の裁量で商品設計を行なっていくのが当たり前です）、裁量を持った提案活動ができます。
・上業企業でありながら、各組織は少数精鋭のため、スピード感のある意思決定が可能です。（稟議や施策など）
<多彩なキャリアパスが描ける！>
・営業として入社し、現在は事業部長や事業企画として活躍しているメンバーも大勢います。
・また、セールスとサービス企画を兼任するメンバーも社内にいます。
・成果を出せば出すほど活躍チャンスが広がり、サービス企画／営業企画や営業推進を経験することで、事業全体を主語にしたBizdevとして重要な経験を積むことができます。
・セールスのキャリアを軸にジェネラリストとしてスキルを身につけていきたい方には最適な環境です！
<成果次第でスピード昇進可！>
・代表が最年少上場を実現したように、若手にも積極的にチャンスを与える社風があります。
・上場企業の規模感で成果を残せば最短半年以内の昇進も可能です。
<成果・プロセスの両軸評価>
・昇給は年2回。数字は賞与、プロセスは給与に反映されます。
・成果の背景にある能力をもとに年収がきまるので成長した分年収が上がります。※年功序列的なものがない
・能力の評価基準が明確で、年次に関わらず実績次第でマネジメントレイヤーにステップアップ可能です！
<働く社員とその家族に向き合い日々制度をアップデート>
・リブセンスのコーポレートビジョン「あたりまえを、発明しよう。」は社内制度にも反映されています。
・直近の導入事例
・譲渡制限付株式制度「リブシェア」※退職後も保有可能
https://www.livesense.co.jp/news/2024/02/20/4586/
・子育て社員向け制度のパッケージ「ペアレントハピネス」導入
https://www.livesense.co.jp/news/2023/07/31/4322/
<MORE INFO>
・マッハバイトセールスメンバーの記事
入社4年目で営業統括に抜擢！営業からマーケティング・事業開発までキャリアの幅が広がる職種の「越境性」
https://www.wantedly.com/companies/livesense/post_articles/492139
同期入社の2人に訊く"どんな成長"を求めてリブセンスへ？ ?入社後の成長と本音?
https://note.com/livesense_oka/n/n40b990f019d4
※その他セールスメンバーの記事一覧
https://note.com/livesense/m/mfe20b4ec85d1
・リブセンスの働き方
https://recruit.livesense.co.jp/lp/engineer/overview
・制度・環境・文化について
https://recruit.livesense.co.jp/culture/
・リブセンス公式note
https://note.com/livesense
・リブセンス公式YouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCU57OgVClkUh6Qdf8ytsCTw
- 職種
- カスタマーサクセス（法人向け）
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 年収 6,500,000円 ～ 8,000,000円
- 給与詳細
-
年収650万円（月額476,700円/内30時間分の固定残業代90,600円）〜年収800万円（月額586,700円/内30時間分の固定残業代111,400円）
休日労働及び深夜労働に対する割増賃金は追加で支給
※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします
・昇給年2回
・交通費：オフィス出社日数に応じて支給する（上限5万円/月）
- 待遇
-
交通費支給,健康診断,家族手当,役職手当,社会保険完備,資格取得制度、【待遇】
・昇給年2回
・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入済
・交通費：オフィス出社日数に応じて支給する（上限5万円/月）
・リモートワーク手当（5,000円/月）
※今後の状況次第で変わる可能性があります
・見舞金
・認可外保育施設等利用の際の補助金
・内閣府ベビーシッター利用金補助
・子育て社員交流会費補助
【福利厚生】
▼働き方
・マイ定時（就業時間選択制度）
・どこでもワーク（リモート勤務制度）
※チームビルディングの観点で月に数回程度を目安に出社をいただくことがあります。
・育児のための所定労働時間の短縮（小学6年生の年度末まで）
▼リブシェア(譲渡制限付株式制度)
・全社員一律付与、入社時全員に付与
・退職後も継続して譲渡制限(5年)付株式保有可能
・会社の利益の一部を毎年一定の等級・役職以上の社員に還元
▼懇親
・ウェルカムランチ
・部署懇親会補助
▼表彰
・Award（全社表彰制度）/ 部門内表彰制度
▼教育制度・資格補助補足
・Startup Program（入社時研修）
・メンター制度
・研修勉強会の運営サポート
・セミナー参加補助
・学習支援制度（年間2万円の学習費用を補助）
・Schoo
（従業員の自律的な成長を支援する制度として、幅広いスキルや知識が学べる動画学習サービスを導入）
▼その他
・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能
- 勤務時間
- 10時〜19時
- 休日・休暇
- 土日祝休み 年間休日想定120
- 応募資格
-
・法人営業経験2年以上
・目標達成だけではなく、現状に満足せずに改善に取り組んだ経験
- 勤務地
- 東京都 港区 東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝10階
- 企業名・施設名
- 株式会社リブセンス
- 特記事項等
- 受動喫煙防止対策あり（屋内禁煙）
- 最終更新日
- 2024年8月21日
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